Entrevista com Daniel Guinezi, cofundador da Uncover

Na edição #30 de nossa newsletter, destacamos mais uma das empresas de nosso portfólio. Trazemos, desta vez, uma entrevista com Daniel Guinezi, Co-CEO e fundador da Uncover. A startup nasceu com o propósito de automatizar e aprimorar a análise de investimentos em marketing, ajudando empresas a medir e otimizar seu retorno em diversas mídias. Hoje, a Uncover conta com grandes anunciantes em sua base de clientes, como Santander, Bradesco, Alpargatas e Vivo, e orquestra cerca de R$ 30 bilhões em orçamentos de mídia.

Nesta conversa, Guinezi compartilha detalhes sobre a jornada da Uncover, como a solução tem gerado valor para seus clientes e as perspectivas futuras da empresa, incluindo o uso de inteligência artificial. Confira.

ABSeed: A Uncover surgiu para sanar qual dor no mercado?

Daniel Guinezi: A Uncover surgiu para resolver o que é considerado a maior dor do mercado de marketing e mídia: identificar o real retorno dos investimentos na área. Nossa proposta é ajudar a medir os investimentos em mídia online, offline, branding, performance, influenciadores, entre outros, e dar um passo além. Queremos mostrar não apenas o retorno, mas também onde investir para obter mais resultados. Se você investir, qual será a previsão de vendas? Esse é o tripé essencial: qual é o retorno, onde investir e qual é a previsão de vendas dado um determinado investimento.

E na prática, como essa entrega é mensurada pelos clientes?

Tradicionalmente, os clientes tentavam resolver essa questão contratando grandes consultorias, que cobravam por projetos milionários e demoravam de seis meses a um ano para serem concluídos. Assim, tinham informações sobre o ROI, no máximo, uma vez por ano. A Uncover construiu um sistema que automatiza todo esse processo, integra e analisa os dados e ajuda na tomada de decisão. O valor da nossa solução é que ela permite ao cliente medir o retorno das mídias semanalmente, identificando as que mais retornam e indicando onde investir. Além disso, o sistema possibilita testar novos canais e estratégias de mídia de forma automática, avaliando se esses testes trazem retorno, reduzindo ainda o custo de aquisição.

No fim das contas, o software da Uncover ajuda os clientes a montar uma estratégia que cobre todo o funil de investimentos em mídia — awareness, consideração e conversão —, distribuindo os investimentos ao longo do funil para gerar mais resultados e reduzir custos de aquisição.

Quantos clientes vocês têm atualmente? Existe um valor maior para alguma indústria específica?

Atualmente, temos cerca de 30 clientes, a maioria do segmento Enterprise. Trabalhamos com os maiores anunciantes do Brasil, como Santander, Bradesco, Alpargatas, Diageo, Cogna, Estácio, Smart Fit, Vivo, Oi, Tim, entre outros. Basicamente, qualquer indústria que invista significativamente em mídia e marketing pode se beneficiar das entregas da Uncover. Nosso foco é ajudar clientes que enfrentam dificuldades para continuar crescendo de forma previsível por meio da mídia. Por exemplo, empresas que atualmente investem apenas no Google e não sabem onde devem investir para crescer mais encontram em nossa plataforma uma ferramenta que os orienta a direcionar seus investimentos de forma estratégica.

E existem planos de crescer para além do Enterprise?

Estamos também começando a atuar com anunciantes que investem menos, lançando uma solução específica para esse público. Com isso, dividimos nossos clientes em duas categorias: Enterprise e Growth. Se fôssemos simplificar, clientes Growth são aqueles que investem a partir de R$ 3 milhões por ano em mídia e em pelo menos três canais de mídia, como Google, Facebook e mais um.

Até então, atendíamos apenas quem investia mais de R$ 100 milhões ao ano. Agora, estamos abrindo nossa solução para um segmento muito maior de anunciantes, oferecendo inteligência que antes era acessível apenas aos grandes investidores. Queremos tornar a Uncover a principal infraestrutura de IA para marketing do mercado brasileiro.

E qual é o status do lançamento desse novo produto voltado à Growth?

O produto está em fase de beta testing e será aberto para o mercado no dia 1º de outubro. Após o lançamento, o próximo passo é abrir a Uncover para parceiros, como agências de publicidade e consultorias, que poderão implementar nosso sistema. Queremos que essas empresas utilizem nossa plataforma para melhorar a eficiência de seus próprios serviços de marketing.

Você poderia compartilhar algum case de sucesso?

Claro! Um excelente exemplo é a Estácio. Ajudamos a Estácio a mudar a estratégia de mídia, levando a um crescimento de 15% em janeiro deste ano e a uma redução de 50% no custo de aquisição. Eles conseguiram crescer de forma mais barata. Outro case interessante é com a Cogna: conseguimos dobrar a taxa de conversão usando nossa metodologia. Eles foram até indicados ao Prêmio Caboré de Planejamento por causa desse case.

Poderia abrir algumas métricas que retratem o impacto da sua plataforma?

Atualmente, temos R$ 30 bilhões em orçamentos de mídia orquestrados pela nossa plataforma, e geramos uma melhoria média de 25% no retorno dos investimentos dos clientes. Além disso, reduzimos o tempo de implementação em 90% em relação às consultorias tradicionais. Por exemplo, uma consultoria de marketing mix modeling leva, em média, dez vezes mais tempo para implementar do que a Uncover.

E como isso tudo tem se refletido no crescimento de vocês?

Nossa receita mensal cresceu seis vezes este ano; a anual deve crescer quatro vezes pelo terceiro ano consecutivo. No próximo, queremos crescer três vezes. Estamos numa trajetória de crescimento acelerado, reduzindo nossa queima de caixa e a caminho da sustentabilidade. Estamos trabalhando para, já no início do próximo ano, estar com o caixa equilibrado. Além disso, planejamos fazer um uso mais intensivo de inteligência artificial para transformar nossa plataforma na principal infraestrutura de IA para marketing no Brasil.

Por fim, em quanto tempo vocês entregam os primeiros resultados?

Para clientes grandes, entregamos em oito semanas. Para os menores, em quatro semanas.