Terceira temporada do "The SaaS Outline" se volta para a prospecção de clientes
No episódio de estreia, Fernanda conversa com Felipe Coelho, partner da ABSeed responsável por acompanhar as ações de crescimento do portfólio
O The Saas Outline está de volta! Estreia nesta segunda-feira a terceira temporada do podcast da ABSeed, que tem como missão apresentar a fundadores, investidores e profissionais de empresas do mercado, conteúdos técnicos aprofundados sobre o modelo, além de trazer insights valiosos aplicáveis a seus negócios.
Apresentada por Fernanda Garcia, Head de Investimentos da ABSeed, esta temporada trata dos desafios relacionados à prospecção de clientes, mais especificamente da área de pré-vendas. Compreender como ela pode atuar como alavanca para o crescimento das startups, explorar as particularidades de abordagens de acordo com o porte de potenciais clientes e compreender como a inteligência artificial tem sido usada por pré-vendedores são alguns dos tópicos que serão abordados ao longo dos episódios.
No episódio de estreia, Fernanda bate um papo com Felipe Coelho, partner da ABSeed responsável por acompanhar as ações de crescimento do portfólio. Juntos, eles revelam como uma equipe de pré-vendas pode se transformar em uma verdadeira alavanca estratégica de receita, capaz de aumentar exponencialmente as taxas de conversão e acelerar o crescimento de um negócio.
Veja a seguir alguns dos tópicos discutidos neste episódio:
→ O que significa ter uma área de pré-vendas como alavanca de crescimento, que vai além da esteira de volume x qualificação;
→ Diferenças fundamentais de abordagens entre estratégias inbound e outbound;
→ KPIs e métricas: os principais indicadores de desempenho para medir a eficácia da equipe de pré-vendas.
Dê o play e confira o episódio de estreia de nosso podcast.
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