The SaaS Outline: Como a RD Station conseguiu estruturar treinamentos e construir um time de pré-vendas vencedor?
No competitivo mercado de SaaS, criar e manter uma equipe de vendas de alto desempenho vai além de contratações pontuais. Demanda uma estrutura robusta de treinamentos, processos bem definidos e uma cultura de desenvolvimento contínuo. Esse é o caso da RD Station, uma empresa que consolidou seu sucesso ao construir uma operação comercial estruturada e uma equipe preparada para entregar resultados consistentes.
No quarto episódio do The SaaS Outline, Fernanda Garcia recebe Gustavo Broilo, diretor de Vendas da RD Station, para discutir os segredos por trás dessa trajetória. Juntos, eles exploram os rituais de capacitação e as práticas de engajamento que mantêm o time em alta performance, além de destacar como a disciplina, o planejamento e a rotina foram cruciais para transformar a equipe de vendas da RD Station em referência no setor.
» Treinamento como estrutura de retenção e crescimento
Desde a sua fundação, a RD Station adotou uma cultura de desenvolvimento focada em capacitação constante dos times, o que contribui diretamente para a retenção de talentos e o aumento da produtividade. Os treinamentos não apenas auxiliam na performance individual, mas criam um ambiente colaborativo que permite aos profissionais evoluírem como time.
» Rotinas que constroem a consistência em vendas
Para Broilo, uma rotina em vendas é similar à disciplina dos esportes, onde a repetição de habilidades básicas é o que aprimora a performance ao longo do tempo. O uso de sessões de roleplay, onde cada vendedor simula negociações reais e discute pontos de melhoria com a equipe, faz parte da rotina da RD. Esse exercício cria confiança e ajuda a afiar as habilidades necessárias para uma negociação bem-sucedida.
» Métricas claras e treinamento contínuo para ajustes específicos
Um ponto que Broilo enfatiza é o uso de KPIs específicos como guias para identificar gaps e orientar o desenvolvimento da equipe. Ao definir métricas como taxa de conversão e tempo médio de fechamento, o time de vendas consegue planejar treinamentos trimestrais baseados nas necessidades reais de cada vendedor.
Quer saber mais sobre como estruturar uma rotina de alto desempenho em vendas? Ouça o episódio completo e descubra práticas que podem ser aplicadas para elevar os resultados da sua operação de SaaS.
🎧 Dê o play para escutar o episódio completo no The SaaS Outline e descubra insights que vão inspirar o desenvolvimento do seu time.